біопаливо
котли, печі
база компаній
замовити
як зробити?
статті
відео
карти
Проводячи розрахунки при плануванні пелетного бізнесу необхідно враховувати багато факторів, тут, ми детальніше хотіли б зупинитися тільки на одному простому, але від цього не менш важливому: хто буде Ваш кінцевий споживач, і, відповідно, наслідок, що стосується нас – які пелети ви будете випускати.Варіанти наступні: приватник або велика компанія – можна випускати промислові чи побутові пелети. Різниця між ними, з точки зору виробництва, наступна: зольність (а це відповідно і сировина) і упаковка. З погляду продажу – логістика, кінцеві клієнти, методи продажу і ризики, пов'язані з ними.
Зольність пелет
Зольність пелет, що випускаються для побутового споживача (невеликих пелетних котлів і камінів потужністю 10-50 кВт * год) повинна бути не більше 1,5% або іншими словами після спалювання 1 тонни пелет у клієнта в зольному ящику теплогенератора повинно залишитися не більше 15 кг золи. Для виробника це означає, що, або сировина повинна бути чистою (в ідеалі – відходи деревообробного виробництва), або на лінії повинна бути ділянка очищення сировини від неметаличних включень (піску). А це як можна припустити веде до підвищення собівартості.
Зольність для промспоживачів може досягати 3%, за заявою великих споживачів, сучасні системи золовидалення справляються з навантаженням навіть при використанні пелет з 5% золи (хоча в цьому випадку ми говоримо вже про шлак). Сировиною для подібних гранул може служити в тому числі і кора, що веде до здешевлення як вартості сировини так і всього процес випуску пелет.
Упаковка готової продукції
Упаковка для побутових користувачів коштує дорожче, вона представляє із себе пластиковий мішок з нанесеним логотипом. Плюс Вам необхідний верстат для упаковки, заклеювання і нанесення написів.
Промислові пелети упаковуються в біг-беги або не пакуються зовсім (відвантаження по з/д).
Із способів упаковки випливає і подальша логістика – побутовим клієнтам доставка здійснюється невеликими партіями, в межах декількох тонн, відповідно транспортні витрати на одиницю продукції вище. Промисловим споживачам гранули відправляються великими партіями, в тому числі і судовими.
Клієнти
Ця частина найцікавіша, оскільки від неї залежить прибутковість Вашого бізнесу.
Отже, Ви можете орієнтуватися на:
1. Побутового споживача (приватника), про якого можна сказати наступне: це власник заміського будинку (котеджу), в якому він проживає велику частину часу. Як правило він знайомий з сучасними технологіями, у тому числі і опалення, саме тому вибір припав на пелети. Паливо закуповується на сезон. Розважливі покупці роблять це влітку, коли більшість виробників пелет працюють «на склад». Довгострокові контракти не укладає, а віддає перевагу шукати найбільш вигідні покупки через Інтернет (найчастіше це старожили форумів).
З точки зору цінової політики, пелети можливо їм запропонувати за ціною, що перевищує середню по ринку за умови надання супутніх послуг – доставку палива, сервісні роботи, гарантійне обслуговування і т.д.
2. Промислову компанію (в основному західну), що використовує пелети як паливо для великої теплової установки. Ціна по якій Ви зможете укласти контракт буде безумовно нижче середньоринкової, але у Вас буде довгостроковий контракт з одного боку а з іншого менші витрати на випуск пелет, через можливості використання.
Хотілося б зауважити, що навіть змішані варіанти тяжіють до одного з двох полюсів, тому вважаємо, що у компанії виробника повинна бути чітка стратегія збуту також як ясне розуміння завдань і цілей.
Кожен із запропонованих варіантів має як явні так і приховані плюси і мінуси, тому можливо ми повторимося, але, скажімо ще раз, домовляйтеся на березі і перевіряйте ще свої розрахунки.
